شیوه گرگ اثر جردن بلفورت گرگ وال استریت
دنیا پر از کتابهایی است که روشهای مختلفی برای دستیابی به پول و موفقیت روبروی انسان میگذراند. شیوه گرگ یکی از همین کتابهاست. کتابی جذاب و خواندنی از جردن بلفورد، شخصی که داستان فیلم گرگ وال استریت از زندگی او اقتباس شده است.
کتاب شیوه گرگ یکی از پرفروش های نیویورک تایمز، در اصل مجموعهای از راهکارهای مبتکرانه و خلاقانهی نویسنده است که او را بهعنوان برترین فروشندهی ایالات متحدهی آمریکا معرفی کرده و باعث شده تا به او لقب گرگ وال استریت بدهند.
جردن در این کتاب «راهنمایی برای خلق ثروتی انبوه» را ارائه می کند، البته بدون مشکلات عجیب و بزرگی که در طول مسیر خودش برای رسیدن به ثروت، با آن ها مواجه شد. بلفورت، بزرگترین استعداد خود را، توانایی فروختن هر چیزی به هر کسی می داند و البته معتقد است می تواند به همه ی افراد آموزش دهد که چگونه به فروشنده ای افسانه ای تبدیل شوند.
او در کتاب شیوه گرگ، روش منحصر به فرد خود یعنی «سیستم فروش خط مستقیم» را مورد بررسی قرار می دهد و به موضوعاتی چون به دست آوردن کاریزما، داشتن چشم اندازهای نویدبخش و نوشتن برنامه ای برای فروش حداکثری می پردازد.
نکته مهم و متمایز کننده این اثر از سایر آثار این است که مؤلف آموزشها و راهکارهای ارائه شده در این کتاب را پیش از گردآوری در یک مجموعهی مکتوب، در صدها ساعت سمینار و آموزش آنلاین ارائه داده بود، اما اکنون تمام آن نکات و راهکارها به صورت یکجا در یک کتاب در اختیار بسیاری در سرتاسر جهان قرار گرفته است؛ این کتاب میتواند انقلابی بزرگ برای هر فردی باشد که تاکنون از روشها و راهکارهای سنتی و یا حتی روشهای جدید فروش نتیجه نگرفته و نتوانسته است به اهداف خود در این زمینه برسد.
جردن بلفورت با ابداع روشی تحت عنوان سیستم خط مستقیم دروازه ای به دنیای جدید فروشندگی برای کسانی که دنبال فروش بیشتر و بهتر و سریعتر بودند باز کرد.
وقتی صحبت از کاربرد سیستم خط مستقیم در دنیای واقعی میشود، رایجترین اشتباهی که فروشندگان مرتکب میشوند این است که تمایل دارند در اصلاح الگوهای زبانی اصلی سیستم برای هماهنگسازی با صنعتشان، بیش از حد سختگیر باشند.
در مورد به کارگیری سیستم خط مستقیم برای صنعتهایی خارج از آنچه که در ابتدا برایش طراحی شده بود، کلید موفقیت این است که در هنگام ایجاد الگوهای زبانی اصلی خود، تا حد نیاز انعطافپذیر باشید؛ یعنی از عقل و منطق خود به عنوان چراغ راهنما استفاده کنید و این گونه همه چیز را هماهنگ کنید.
سیستم خط مستقیم، سیستم متقاعدسازی به شدت قدرتمندی است و میتواند به معنای واقعی، زندگیتان را ظرف چند روز تغییر دهد. این موضوع را در سراسر جهان و در صنعتهای فراوانی مشاهده کردهایم. افرادی که هرگز معنای موفقیت را نمیدانستند، به طور ناگهانی به دستاوردهایی رسیدند که هیچگاه در خیالشان نمیگنجید و به شیوهای بسیار توانمندتر از بزرگترین رویاهایشان زندگی میکنند.
همه اینها با یادگیری هنر متقاعد کردن و به کارگیری سیستم خط مستقیم شروع میشود. در عین حال، باید از اینکه هیچوقت اخلاقیات و صداقت خود را در میانه راه قربانی نخواهید کرد، درک روشنی داشته باشید. چرا که موفقیت با نادیده گرفتن اخلاقیات و صداقت اصلاً موفقیت نیست.
نکوداشتهای کتاب شیوه گرگ:
– این اثر، از راز چگونگی مجاب کردن هر کسی برای انجام هر کاری پرده برمیدارد. (Barnes & Noble)
– اگر میخواهید به عنوان یک فروشنده به بالاترین سطح ممکن برسید، این کتاب را از دست ندهید. (Craig Scoogie – CEO – NextDC)
– این کتاب بدون در نظر گرفتن سن و سال، تحصیلات یا سطح مهارت، به مخاطبین میآموزد که فروشنده، مذاکرهکننده، کارآفرین یا سخنرانی ماهر باشند. (Amazon)
کتاب شیوه گرگ به چه کسانی پیشنهاد میشود؟
این کتاب برای آن دسته از افرادی که در کار فروش هستند یا کسبوکار خودشان را اداره میکنند، به معنای واقعی کلمه سرنوشتساز خواهد بود.
با جردن بلفورت بیشتر آشنا شویم:
جردن بلفورت به عنوان مشاور برای بیش از پنجاه شرکت گوناگون کار کرده است و تقریباً برای هر روزنامه و مجله مهم جهان، از جمله نیویورکتایمز، والاستریت ژورنال، لسآنجلس تایمز، فوربز، بیزنس ویک و رولینگ استون نوشته است.
امروزه سیستم فروش و متقاعدسازی منحصربهفردش به نام خط مستقیم، به هر شرکت یا شخصی، بدون در نظر گرفتن سن، نژاد، جنسیت، پیشینه تحصیلی یا موقعیت اجتماعی، توانایی ایجاد ثروت گسترده و موفقیت کارآفرینانه فراوانی را بدون قربانی کردن صداقت و اخلاقیات میدهد.
دو کتاب پرفروش خاطرات جردن، به نام گرگ وال استریت و دستگیری گرگ وال استریت، در بیش از 60 کشور منتشر و به 25 زبان ترجمه شده است. داستان زندگی او حتی در سال 2013 به یک فیلم سینمایی بزرگ با بازی لئوناردو دیکاپریو و به کارگردانی مارتین اسکورسیزی تبدیل شد.
در بخشی از کتاب شیوه گرگ میخوانیم:
زمانی که در حال بررسی صلاحیت مشتریهایتان هستید، تمام کاری که باید انجام دهید، پرسیدن سؤال و یادداشتبرداری ذهنی بر پایه پاسخهایشان است. در این نقطه از فروش، نمیخواهید برای رفع دردشان تلاش کنید. در حقیقت، اگر کاری هم باید در این رابطه انجام دهید، تشدید آن درد است.
به یاد داشته باشید، درد برای آنها نشانه هشداری است که مشکلی در زندگیشان وجود دارد که باید برای برطرف کردنش اقدام کنند؛ بنابراین اگر بخواهید دردشان را قبل از انجام ارائهی خود مداوا کنید، در واقع دارید به آنها آسیب بزرگی وارد میکنید.
به بیان دیگر، وقتی مشتری مشکل خود را برایتان آشکار میکند، نمیخواهید اسلحه را یک راست به طرف او بگیرید و بگویید: «پس که اینطور! دیگر نیازی به نگرانی نیست! محصول من مشکلت را از بیخ ریشه کن خواهد کرد، پس دیگر دلیلی برای ناراحتی وجود ندارد. با خیال راحت بنشین و من همه چیز را برایت توضیح میدهم».
با انجام چنین کاری، در حقیقت دارید تیشه به ریشه خود میزنید. ملاحظه کنید، با به کارگیری درمان موقتی برای درد مشتری، او را از خریدار برانگیخته بودن به خریدار چیره تبدیل میکنید. این دقیقاً برخلاف اهداف ما خواهد بود.
به جای این کار، با پرسیدن مجموعهای از سؤالات تکمیلی و تکنیک قدم به آینده، درد او را تشدید و او را وادار میکنید تا بپذیرد که اگر همین الآن برای برطرف کردن درد خود اقدام نکند، دردش بیش از پیش هم خواهد شد.
این کار تضمین میکند که مشتری نه تنها متوجه پیامدهای اقدام نکردن برای رفع مشکلش است، بلکه از اعماق وجود خود نیز آن پیامدها را حس میکند.
چرا باید کتاب شیوه گرگ را بخوانیم
اگر می خواهید در فروشندگی موفق باشید
اگر می خواهید در سمینارها و ملاقات های کاری موفق باشید
حتی اگر می خواهید که یک خریدار و مشتری حرفه ای باشید که سرتان کلاه نرود
پس این کتاب برای همه مفید و لازم المطالعه است.
این اثر در انتشارات شاپرک سرخ منتشر شده و از طریق فروشگاه اینترنتی انتشارات در دسترس علاقمندان قرارگرفته است.
به دوستانی که این اثر را مطالعه نموده اند توصیه موکد می شود حتما کتابهای زیر را مطالعه نمایند:
پنج حرکت بعدی
عادت های اتمی
اثر مرکب
شغل ایده آلت را بساز
این آثار نیز از طریق فروشگاه اینترنتی شاپرک سرخ قابل تهیه می باشد.